Antes de falarmos sobre a rentabilidade das clínicas médicas, vamos a uma pergunta: você já se perguntou quantas clínicas médicas existem no Brasil? De acordo com dados do Sebrae, em 2023 existiam 291.362 clínicas médicas em nosso país.
Abrir uma clínica médica é um investimento financeiro, e como qualquer outro investimento, é preciso que ele seja rentável.
Segundo outro estudo do Sebrae, divulgado em uma reportagem da revista Carta Capital, 60% das clínicas médicas brasileiras fecham em até cinco anos. A principal causa desses fechamentos é a má-gestão.
Isso mostra que muitos médicos, administradores ou investidores de clínicas médicas têm tido dificuldades em calcular a viabilidade de suas empresas, incluindo a rentabilidade da clínica médica.
Sendo assim, é importante entender esse conceito e aprender a calculá-lo de forma simples.
A rentabilidade de um negócio é calculada da seguinte maneira:
Rentabilidade = Lucro (de um determinado período) / Investimento Total.
Se olharmos para essa fórmula com atenção, veremos o primeiro erro na hora de calcular a rentabilidade de uma empresa: confundi-la com a lucratividade.
O lucro é o resultado líquido de um período, ou seja: o dinheiro que entrou menos o dinheiro que saiu da empresa.
Então, vamos a um exemplo:
Uma clínica médica está operando há exatos 12 meses. O investimento total para inaugurá-la foi de: R$ 500 mil.
O lucro desse primeiro ano foi de R$ 50 mil. Isso significa que descontados os valores pagos com pró-labore, com salários, equipamentos, aluguéis etc. essa clínica teve um lucro de R$ 50 mil ao final desses 12 meses.
Portanto:
Rentabilidade = Lucro (de um determinado período) / Investimento Total;
Rentabilidade = R$ 50 mil / R$ 500 mil;
Rentabilidade = 0,1 ou 10%.
Sendo assim, a rentabilidade de R$ 500 mil em 12 meses investidos nessa clínica médica foi de 10%.
Para saber se essa foi uma boa rentabilidade, é preciso compará-la com outras opções de investimentos.
Por exemplo: a rentabilidade anual da Caderneta de Poupança (2024) foi de 7,09%.
Nesse nosso exemplo, o investimento na clínica teve um rendimento muito superior, mas investir na Caderneta de Poupança tem um risco zero — esse é outro ponto que precisa ser considerado: o risco do investimento, nesse caso, o risco de investir em uma clínica médica.
Uma forma de melhorar a rentabilidade das clínicas médicas é aumentando a sua margem de lucro. Para isso, temos duas opções imediatas: aumentar o volume de receita e reduzir os gastos.
Para redução de custos em uma clínica, é preciso rever contratos e buscar prestadores de serviços e fornecedores com preços mais competitivos.
Sugere-se que a empresa faça pesquisas de mercado constantes com o objetivo de encontrar esses prestadores.
Contudo, tome cuidado para não abrir mão da qualidade ao contratar empresas com preços mais baratos.
O seu paciente entenderá que tudo o que acontece na clínica é de sua responsabilidade.
Se você troca a marca do cafezinho ofertado na sala de espera por um de pior qualidade, o paciente associa à baixa qualidade do café oferecido à qualidade final do atendimento que ele teve.
Ao mesmo tempo, imagine só as consequências de se trocar uma secretária experiente por uma pessoa que nunca trabalhou em uma clínica, ainda que essa troca gere economia?
O atendimento ao paciente não acontece apenas na consulta médica. Do primeiro contato dele, ao ato de marcar o retorno com os atendentes, tudo é atendimento e terá impacto no retorno desse paciente ou no fato dele indicar ou não a clínica.
A terceirização de serviços pode ser uma forma segura de reduzir custos. Por exemplo: ao contratar a Avant Gestão Financeira, você terá suporte contábil, gestão de RH e gestão financeira a um custo muito menor do que teria ao internalizar essas tarefas.
Além disso, a Avant é uma empresa especializada no setor de Saúde, o que garante um atendimento adequado às clínicas médicas, além de personalizado, pois nossos especialistas analisarão cada característica da sua empresa para conseguir os melhores resultados.
O planejamento tributário é um grande aliado na hora de melhorar a rentabilidade das clínicas médicas.
Quando uma empresa escolhe um regime tributário inadequado, ela gasta muito mais com o pagamento de impostos.
Esse gasto-extra reduz a margem de lucro do negócio, o que tem impacto direto na rentabilidade.
Acredite, isso é mais comum do que parece, principalmente quando a contabilidade está nas mãos de uma empresa sem experiência no setor da Saúde.
Isso faz com que a clínica médica gaste até dezenas de milhares de reais a mais com o pagamento de impostos — o que diminui o pró-labore dos sócios, o retorno dos investimentos e a lucratividade.
Em casos mais graves, esse custo pode, sim, inviabilizar o negócio. Como vimos no começo deste artigo, seis em cada dez clínicas médicas fecham as portas — e a falta de planejamento tributário pode ser uma das causas.
A rentabilidade da clínica médica é um tema importantíssimo. Se você quiser conversar sobre esse assunto com alguém que realmente entende do tema, agende uma reunião com o nosso time, sem compromisso.
